前言
这是一篇前段时间闲暇之余所写的小文，很多朋友多说看了管用，包治百病。所以，抽了个时间，把它放到魔友平台上来，希望能与更多的魔术师朋友有更好的交流。
前段时间，我开始写了我的一个新系列－－《粉魔登场－中国魔术师的创业思考》，希望通过文的形式，与大家交流更多经验。我也希望我的经验能够对更多的人有用。
闲话不多说，先看主体吧。
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《中国魔术师的意淫何时结束》？
瓦尔先生［10/18/2014］一、中国魔术如何被市场推向畸形发展？
沉浸魔术圈已有足足5个年头，当然这一点和很多同行比起来并不足为奇。因为时间，在某种情况下并不代表你的实力。所以，我这里所指的，是对于这个行业的了解。
纵观国内魔术的发展趋势，在2009年掀起了一股魔术狂潮，这一点是基于刘谦在春晚的惊艳表现，把刘谦和国内魔术都推向了大众视线，中国魔术也在国民舆论下迎风而战！
为什么说是迎风而战？因为既要抵制众多网友对于魔术的非议和揭秘，同时又要因为这股热潮而亢奋前进。这股狂潮让国内魔术师们或多或少的获取了些许利益，这一点，我们还真得感谢刘谦大师。
2009年以后，魔术热在短暂的时间内快速冷却，虽然“魔术”还是2009年的最大热词，但是魔术在这样的市场经济状态和时机下却开始产生了病变，寻求“真魔术”的技能革命在圈内进行。甚至形成了一股风潮……国内开始大量的流行各种魔术讲座，很过国外魔术师都死盯中国市场。大量魔术师开始追寻各种“真魔术”。
说到这一点，不得不提一个人，邓传玖。邓传玖成为了国内地下魔术的新宠儿。他的理论和才华得到了大家的认可，也正是因为他，国内魔术的续热才得以真正的传递，大家才真正的提升了对于魔术的理解和认识，看到了外面的世界。我相信邓传玖的实力在圈里是大家公认的，也让我感到骄傲的是，邓传玖和我一样，是贵州人。贵州因为有了这样一个强悍的大师而备受鼓舞。
那么，在中国快速的经济增长和消费下，中国的魔术文化是如何逐渐沦为一个病态的发展环境？形成了畸形发展的怪圈的？
这又得提到上面的一个关键词，什么是真魔术？
2012年我首次在贵州举办了国际魔术大师Lee Asher的魔术讲座，这个讲座让贵州如注强心剂一般，整个魔术圈都沸腾了，所有人为之兴奋，燃烧着对魔术的无比热爱与激情。但是之后发生的事情却是我非常不愿意看到的，我记得当时举办 workshop参加的有18人，我们那晚整整进行到了凌晨3点。所有人热血沸腾到活动结束。之后发生了什么？之后再也没人提起Lee Asher和他的魔术，更不要说有多少人去练习。
花了这么多钱？而且大部分是学生，为什么这来之不易的甚至是别人积累几十年的智慧和技巧，就只沦为了一夜春宵？这不是在找小姐，也不是在做大保健！为何这些知识就沦为了快消品？
出现这样的现象，我思考了很久，也了解了全国各地所遭遇的情况，不出意外也都大致如此，大家都在亏着钱做讲座，希望能刺激一下这个行业的热情，都在为这个行业默默的砸钱...
几年过去了，我们在贵州也做了很多讲座，请过很多嘉宾。贵州的魔术圈也在不温不火的发展着。所有魔术师几乎都怀揣一个梦想，就是把这个圈子发扬光大。但是又都迷茫于该迈出自己的哪一只脚？更有很多热爱魔术的人根本无法满足自己生活的保障而放弃了从事魔术这个行业。也就是真正的把魔术从事业沦为了爱好的地步....
正因如此，魔术圈流失了大部分优秀而又实力的人为这个行业的发展作推动。甚至还出现了各种各样的奇葩。我打个比方，2013年的时候，我在北京，公司接了一个地产的活动，需要一个近景魔术师，我们公司的全部魔术师都在北京，于是我找了另一个魔术师朋友，让他替我的活动演出，但是他给我的回答是：“大师，其实我不是靠魔术挣钱的...”当我听到这句话时，着实吓了一跳。当然，每一个地方的魔术圈都有很多奇葩，有些奇葩打着“国际魔术大师”的头衔在市场上疯狂的商演，有些奇葩也在各种理论和大师的书籍中意淫什么才是真魔术？藐视一切不懂某大师的技巧，藐视一切只能表演基础魔术而不懂巴格拉斯的人。
在奇葩丛生的这个圈子，行业分流逐渐凸显出来，近景的看不起舞台的，舞台的看不起近景的，理论派看不起手法派，手法派看不起商演魔术师……就这样，这个行业，在中国，生病了……
二、魔术圈的救命稻草在哪里？我们该如何自救？
团结这个圈子肯定是至关重要的，但是谈到团结，这个圈子里大小流派已经开始各种斗争，真正的团结起来恐怕不是一时半会儿能够解决的。
强调职业操守也已经不现实了，因为所谓的尊重同道，明显在之前提到的争端中已经无法实现……
我觉得真正的可行之路，应该是渗透魔术文化于社会中。放掉魔术师纯碎的精神洁癖，放掉门户之见，放掉保守派纯粹的意淫思想，沉浸在魔术世界里悲痛生活的苦恼，不如沉浸在快乐的生活中享受魔术。很多人把西方魔术的发展路线当做是真理，可没想过，这是东方，这里是中国，中国有14亿人……
我在2011年的时候成立了贵州高校魔术联盟，当时我觉得高校是孕育魔术最好的地方，但是大学生却是一个流动性很大的特殊群体，因此魔术文化完全得不到沉淀……因此，高校所产生的爱好者和魔术师寥寥无几，这个行业也就变得摇摇欲坠，即使大学生毕业以后，也不得不找一个稳定的工作。当然这是针对绝大部分，极少部分还是能够坚持的。
坚持下来的，毕竟是少数，也正是因为这个小众群体，魔术的内涵和衍生才得以承载，这也证明了，在高校的优胜略汰是自然形成的，而不是经过了社会的洗涤。但是，坚持下来的这群人，绝大部分还是必须得去找另一份工作才能支持撑自己继续从事魔术事业。偶尔接一点商演，让自己变成了半商业的状态……
近几年这种勉强支撑的情况下，中国魔术举步维艰的前进着，各地兴办比赛、魔术大会去把这个圈子凝聚起来。这是一种非常好的现象，但是非常遗憾的是，这都解决不了根本问题。就业率没上去，商演价格没增加，商演市场也没有被打开。魔术师们特定了一套商演流程来应付商家的需求而忽略了商演的重要性，商演对于魔术师来说，是生存的关键，所以，很多人忽略了商演的品质，这就造成了魔术不能打开市场的情况发生。
三、综上所述，出现的这些问题，我们该如何挽回局面？
让我来一一阐述！
1、如何治疗魔术圈的精神洁癖？
所谓精神洁癖，就是上面所说的自己沉浸在魔术海洋里的意淫，而忽略市场的需求。打个比方，2009年世界冠军韩雪熙，他的牛逼的魔术真正放在观众面前，有没有一个指套的作用大？
魔术师们只想着征服同行，却忘记自己最大的观众群。回到这个基础上，先娱乐大众，才是如何升级的关键。说到这里，又有一个典型，名字就不提了。提了大家恐怕也不知道，而这一类人应该是大家所熟知的，也是属于奇葩类型之一。当说到理论的时候什么都知道，什么大师的书都看过。但是高处不胜寒啊，商演或者公开表演的时候，形容成一坨屎也不为过，自己沉醉在自己的表演中而观众根本不知道他在干嘛？但是他自己却觉得给观众带来的是某一个大师经典的作品，完全忽略了大师创作的精髓和灵魂。无形中与观众拉开了距离也剥夺了观众正确欣赏魔术权利，同时也让观众对魔术师这个群体有了Low的印象!
所以，真正解决这个问题的关键在于，我们如何从大众的角度出发，了解观众所想要看到的内容是什么？观众的内心需求的是什么？
观众真正的需求或许并不是要知道刘谦有多么厉害，而是魔术就在身边！他的趣味性是和他的生活环境、个人层次脱不开干系的。因此，表演什么样的魔术，怎么表演一个魔术，我觉得不是仅仅单纯的看他的文化背景和内涵，而是看我们要给观众塑造什么样的内涵与质量。
2、如何为我们的市场正确的储备人才？
高校魔术的发展确实是储备人才的一种方式，今年5月份我在广西，听了中国杂协主席边发吉老师的讲座，也参加了广西举办的《魔术发展研讨会》，会上来自全国各地的领导都发表了自己的看法，广西政府方面也叫来一些大学生，参加了这次会议。大学生们所遇到的问题其实是体制余留的诟病，根本不是我们能改变的。那既然我们不能改变体制，我们就需要拿出相应比较科学的对策来解决高校社团的发展问题。
但是真正的改变，是需要我们制造一个良性的氛围来托举高校的发展，因为高校社团文化很难得到沉淀。2010年我成为了大学社团的会长，招新的时候我招了整个学校十分之一的新生，成为了学校其他社团们望而生畏的对象，我们有钱，有活动。似乎解决了高校社团的所有问题。但是事实却不是这样，这些根本就不能解决长久的问题，只能改变当年社团文化的现状，但也不可否认的是这是一个好的开始。
还是回到最初的问题，我们该怎么去储备，而不是去发展！2013年的时候我集结了贵州最专业的一帮魔术师组建了自己的魔术文化推广公司，从此才真正的开始谈到“魔术文化的推广”的工作。因此也结束了大量的媒体、企业、营销策略还有文化发展方面的对象。也因此在文化推广上产生了全新的认识和改变。当然，并不是否定了之前所做的努力，而在再此基础上得以升华。
从某种情况上讲，我也是一个有精神洁癖的人，但是，是基于魔术文化和商业结合当中的嫁接问题所抱着一种精神纯粹的状态，它不能草率，更要有长远的视野。因此，在比如商业演出上我花了不少功夫去修整他，因此，贵州市场的商演价格在国内普通市场来说，应该还是比较可观的，打个简单比方，很多商家如果请重庆魔术师来贵州演出，性价比都比请我们高，但是我并不是在恶意去抬高我们的价格，而是从专业的角度去评估我们的魔术师立足于市场的价值才得出的数据。
如果我们有一个良性的商业氛围，那我们在此基础下再回过头去发展高校社团文化，不以高校为基础，而是以社会为基础，那高校社团所得到的东西就不仅仅是怎么去表演魔术，而是变得更实际，因为这样的话，高校的魔术爱好者们就有更多的机会和社会对话。知道这个社会需要的东西是什么，而不单纯的沉浸于自我的世界，过早的实践于社会才真正的能够强化他们的社会生存能力，大学毕业以后就不会遭遇滑铁卢，不会度过毕业就等于失业的低谷期。也就是因为这样，我们人才储备的桥梁才能真正的搭建起来。
当然，储备人才的方式还有很多，但是最终都必须在正视问题的基础上去研究该如何去衔接和储备，因此，我也不一一赘述。还是跳进第三个问题吧……
3、我们该如何包装和营销自己？
社会上基本百分之八十的企业和行业都打着高端的名义在做低端的事情，比如：婚庆行业、微信上的那些乱七八糟的代购、西餐、甜点、眼镜这些，几乎都是在意淫自己的品牌...豪不考虑消费者对你的定位。
既然谈到这个问题，我们就需要了解我们市场的受众面，他们怎么想？据此才能给你的品牌一个终极的定位，去塑造他。
做“异次元魔幻”一年多，我们经历过很多的挫折和磨难，但是所有人都在坚持。唯一让这个企业一直团结和共赢的方面我觉得应该提一点，就是我们对外品牌塑造的成功和营销上的影响。
我们并不是在说一句空话，这是贵州最专业的团队。不管是从我们之前推出的魔幻主题婚礼还是我们在给商家的表演中，受众群体被我们用稀粥慢慢喂饱，但是饿得也快。这一点，也是由于我们是一个新团队，我们是一个刚刚组建的公司，本身企业的生存对于一个创业者来说就是一个巨大而艰难的问题，因此，我们对于市场的投入就更需要谨慎而循序渐进了。通过这些年对包装和营销的理解，我们从市场再回到专业，因为专业就是我们的产品，我们的产品能不能被消费群所接受？有没有人买单？这些是属于本身的东西了，你的市场地位也和你的产品息息相关，至少lamborghini不用考虑在电视上做广告的事情，因为看电视的大部分人都买不起。因此，我们对于品牌塑造和营销的内容，往往离不开你定位后的受众群体。那以我们的专业来说，它的内容几乎适合所有人，但是我们该如何去抓取不同的人群去喜欢我们？这个就基于你如何在这个人群中去塑造你的品牌了。
在品牌塑造和营销中，我们要告诉屌丝单身们魔术可以让你找到女朋友，告诉销售员们魔术是社交场合的一把金钥匙，告诉家长们魔术可以启迪智慧，可以让人变得自信。当然，魔术的功能远远不止于此，但是我们该如何对症下药就得找到这些群体的聚集地。狼群一定是在荒凉的山脊里扎堆，而鸽子一定在可以觅食的地方才起哄……而屌丝们则喜欢聚集在网络上光顾社交网站和附近的人。那我们就得分析，我们要以什么样的方式去告诉这些人？是靠媒体的大量曝光？还是靠商演时你神奇的表演？这些方法当然都不靠谱。
最近我们准备启动魔术培训的项目，但是启动这个项目之前，我们做了大量的市调工作。因此才认真思考了我们该如何去对症下药的营销问题。
随着营销策略光怪陆离电光石火发展的今天，魔术圈仍然沉浸于自己的“魔术文化”而忽略了那些被其他新鲜事所抢占掉的粉丝，我们已经慢慢的丢失了表达的窗口。因此，跟进营销来说，已是我们越来越紧要的话题，这也是为什么我会写下这篇文的初衷之一，希望能唤起大家变革的决心。
这几天，我跟一个做微信营销的朋友聊了很多话题，为什么我们的市场仅限于商演、培训等这些传统的项目？哪怕就是培训，我们能够招收的学员也是寥寥无几，根本不能给我们的魔术产业带来任何可持续发展的机会。因此，进入市场的全面性非常关键，我们虽然是专门做魔术的公司，但是要告诉我们的消费者，所有的事情我们都能做到。
我们尝试过很多方式，并不是要找出最有效的，而是要找到一个适合企业和行业发展的关键点作为营销的传播素材，比如和电视台做栏目、报纸、广播、大量的事件营销、圈子文化建设都做过，但是却收获甚少，别人最多只是知道你是魔术师，你是一个魔术公司。而并不能够给企业带来真正的转机，但不得不承认，这是成功的第一个关键，还是比较有必要的。
谈了这么多，还得回到关键问题，如何营销自己？
综上所述，我要说的是，我们必须跟上营销策略的节奏，把自己或者自己挂上的一个标签企业往外推。至于方法嘛，迎合市场需求，遵循市场营销的潮流跟随下去，把自媒体时代的人人营销做好，那你或者你的企业营销离成功也就不远了。
结束语：基于兴致，所以写了这篇文，我们不去讨论我的表述问题，或许语句都不通，又或许没有真正实质的内容，这一点我是非常赞同的。我只是单纯的想要反应这个现象，并没有打算去告诉各位我做了什么，或许我做的也根本不管用。所以，且听且笑过吧……
瓦尔先生
2014.10.18
后记
以上，就是关于这篇文的全部内容了，现在翻出来，也没有改一些现在觉得不妥的地方，因为这篇文我尽量贴近一些朋友的思维，所以，就让他以这样的方式存在吧。
关于我准备写的新系列，在这里简单的叙述。当然，写文不是吹牛逼，什么好看就捡什么说。而是一些经验和动机吧！我的《粉魔登场－中国魔术师的创业思考》将和一个朋友一起合作。利用闲暇时间，在我们平台进行连载。主要是通过这个系列，让更多的魔术爱好者们解决生存的问题，当然还有如何去经营这份事业，立足于当下，说简单点，就是告诉你如何去赚钱、如何去推广魔术、如何去热爱魔术。
在此就不多多赘述，希望我们都能为中国魔术的发展贡献一份绵薄之力。
谢谢